如今各大平台带货的渠道非常多(duō)，常见的有(yǒu)图文(wén)、短视频、直播等等，其中短视频和直播都属于多(duō)媒體(tǐ)带货。很(hěn)多(duō)人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小(xiǎo)黄車(chē)，可(kě)能(néng)对直播带货的效果有(yǒu)一些质疑，哪个效果更好更适合自己的领域，主要从流量、选品、玩法这三点来。

　　首先我们来分(fēn)析一下抖音视频带货特点。

　　**方面从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草(cǎo)视频播放量有(yǒu)多(duō)少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

　　第二方面从选品来看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能(néng)激起用(yòng)户購(gòu)买欲望的产品。比如功能(néng)型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。

　　第三方面从玩法来看，有(yǒu)抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用(yòng)付费得到的播放量产生收益，只要ROI為(wèi)正就继续加投，直到ROI為(wèi)负。

　　有(yǒu)抖音IP带货，在抖音通过一条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用(yòng)，带货效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只有(yǒu)单条视频火的账号。

　　还有(yǒu)矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个账号1000个视频出去，总有(yǒu)能(néng)爆的。不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

　　而抖音直播带货特点。

　　**方面从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可(kě)以起到一个过滤用(yòng)户属性的作用(yòng)。另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有(yǒu)特定推送算法，这个我会在本文(wén)第二节详细讲到。你发现没有(yǒu)?直播有(yǒu)两个流量入口，你的作品内容也可(kě)以从直播中整理(lǐ)一些优质的片段传到作品里去。

　　第二方面从选品来看，会比视频带货更简单，主要分(fēn)為(wèi)两类。

　　一类是选择限时低价促销的日用(yòng)品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很(hěn)熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种體(tǐ)验。

　　二类就是导購(gòu)型产品，这类商(shāng)品有(yǒu)个特点，不容易用(yòng)短视频展示出效果，需要花(huā)比较多(duō)的时间给用(yòng)户安利。像口红颜色都差不多(duō)，香水隔着屏幕又(yòu)闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用(yòng)户下单。

　　第三方面从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有(yǒu)些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。

　　这两种带货方式，在模式上还是有(yǒu)一定的區(qū)别。短视频有(yǒu)点像商(shāng)场里的轮播广告，只能(néng)通过商(shāng)品的性质、分(fēn)析用(yòng)户的爱好，提前猜测以什么方式展现出来更受欢迎。而直播则像是商(shāng)城柜台的售货员，能(néng)直观地展示商(shāng)品的细节、使用(yòng)方法、优势等等，还可(kě)以采取各种福利优惠吸引客户，互动性很(hěn)强。

　　总之短视频和直播两种方式都可(kě)以进行带货，并不会冲突。准备入行的创作者可(kě)以先发短视频试水，发现哪个商(shāng)品火了再开直播进行带货，这样效果会更好。所以大家不妨可(kě)以两者结合起来一起运作，转化率会更高。

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