目前视频号直播正处于高速增長(cháng)的红利期，适合各类品牌在这里寻找增量的空间。对于品牌宣传、带货都是不错的选择之一。品牌如果想在当下阶段入局具體(tǐ)该做什么，怎样找到自己在视频号带货直播的业務(wù)切入口，以及做直播带货的工作重点。

　　01品牌直播间的策略打法

　　在直播间的策略打法上，我们将围绕场景、引流、留存、讲品、转化、沉淀等6个关键环节来展开拆解，看品牌如何落地执行一场直播活动。

　　1、场景

　　除了“人”、“货”的影响之外，直播间的“场”也是很(hěn)重要的一个因素。直播间场景的合理(lǐ)打造，不仅可(kě)以**眼就留下用(yòng)户，还可(kě)以强化品牌理(lǐ)念和产品调性，让用(yòng)户身临其境，代入场景产生購(gòu)买欲望。

　　2、引流

　　不同于其他(tā)直播平台重付费投放，视频号直播的流量来源主要依靠品牌在微信生态内的私域流量，以及私域流量进入直播间后撬动公域流量的涌入。

　　3、留存

　　用(yòng)户在直播间停留的时長(cháng)是决定成交转化和直播效果的重要因素之一，观看的时间越長(cháng)，越容易产生購(gòu)买行為(wèi)。除了**眼的场景和主播外，品牌想让用(yòng)户留在直播间，*直接的方法就是发放福袋和抽奖。

　　4、讲品

　　直播间的用(yòng)户是流动的，这一波卖完，又(yòu)会进来一波新(xīn)用(yòng)户。所以大多(duō)数直播间也都会采用(yòng)爆品循环策略来讲品，某款卖得好，就会持续地去卖。而单个循环时间為(wèi)多(duō)久*合适?可(kě)以根据过往一场直播用(yòng)户平均停留时長(cháng)来决定。

　　5、转化/逼单

　　许多(duō)品牌在直播过程中遇到的*大难题是流量的转化，如果先抛开产品来讲，在直播间影响用(yòng)户转化的主要因素就是活动机制、主播讲解、氛围的营造。

　　6、流量沉淀

　　借助微信触点将流量有(yǒu)效沉淀，也是视频号直播复購(gòu)率高于其他(tā)平台的关键之一。在其他(tā)平台，用(yòng)户被算法选中推送进直播间，在完成一次下单后，下次再进入直播间完全就靠缘分(fēn)了。这也使得品牌每次都需要購(gòu)买大量付费流量，同时这些流量又(yòu)很(hěn)难产生复購(gòu)。

　　对比之下在视频号直播间将用(yòng)户沉淀在私域的路径就非常顺：直播中弹出企微名片引导用(yòng)户添加，添加后再次引导用(yòng)户进入社群，*后在社群内長(cháng)期培育用(yòng)户，还可(kě)以再次回流到视频号直播间中。

　　对于品牌来说，自播首当其冲的一点就是保证高强度、高频率的直播节奏，可(kě)以让消费者随时进入直播间选購(gòu)，提升購(gòu)物(wù)體(tǐ)验。

　　如果过往品牌的重心并不在微信生态，此时入局也不晚。可(kě)以从企业微信和视频号同时入局，形成公私域联动，将流量留在品牌可(kě)控的池子里，减少每一场直播对于付费流量的投入。

　　视频号商(shāng)业化潜力开始凸显，使得视频号成為(wèi)品牌不得不正视其价值的新(xīn)阵地。如果您也对做好视频号直播带货感兴趣，欢迎留言咨询合作。

　　本文(wén)由广州尔码发布，转载联系作者并注明出处：