得益于小(xiǎo)红书平台的高度去中心化 ，小(xiǎo)红书KOL类似于一个个小(xiǎo)型私域 。相比其他(tā)平台，小(xiǎo)红书用(yòng)户与KOL之间的情感距离更加贴近现实朋友，小(xiǎo)红书KOL的影响力也更加直接而有(yǒu)效。

　　KOL营销成為(wèi)品牌营销主流打法，它的出现重塑了消费者决策路径。KOL的有(yǒu)效粉丝价值直接影响到KOL营销效果。那我们投放KOL的时候要怎么选KOL帐号呢(ne)?

　　**.选号就是选品牌调性

　　博主是一种“媒體(tǐ)”，不只是媒介而已，因為(wèi)博主也具备了自行制作内容以及传播媒介的传播形式，同时也為(wèi)品牌带来了一定的背书。

　　但往往很(hěn)多(duō)品牌对博主的定义仍然是“媒介”，觉得博主只不过是通过一些有(yǒu)意思的内容吸引了流量而已。

　　而他(tā)们想利用(yòng)的只是博主的账号发出广告，消费了博主的流量即可(kě)，而这也是小(xiǎo)红书KOL投放里“代写”“代发”还能(néng)存活的一个重要原因。

　　在小(xiǎo)红书做KOL投放，不能(néng)忽视博主背书带来的作用(yòng)，更加不能(néng)浪费博主的背书。

　　背书的*大来源就是“号”，而不只是内容，因為(wèi)内容也要依附于账号而存在，如果是优质内容任意账号都可(kě)发，就又(yòu)无法形成背书，也就真成了“代发”，而这毫无意义。

　　所以选择一个好的账号也等于选择一个好的背书，选择了一个好的背书，也等于為(wèi)品牌的调性和印象添砖加瓦。

　　身处营销的时代，深刻理(lǐ)解品牌印象很(hěn)重要，例如提起某些品牌就觉得高端，提起某些品牌就觉得低端，而在消费选择时一定会受到这些印象的影响。

　　所以选号这件事遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我们想象的更加重要，因為(wèi)选错账号的负面影响并非為(wèi)0，而是真的有(yǒu)可(kě)能(néng)是负数。

　　第二.选号就是选冲击爆文(wén)的概率

　　账号不能(néng)完全决定爆文(wén)的概率，内容自然也不能(néng)，而两者结合，才拥有(yǒu)了产生爆文(wén)的*高概率。

　　而选号，就是要在万千的账号大海中选择选择一个既能(néng)制作出优质内容，账号质量又(yòu)高的账号。

　　而对于爆文(wén)，很(hěn)多(duō)品牌并不想拼这种运气，他(tā)们喜欢一些握在手里的感觉，比如“发文(wén)数量”。

　　以低质量的账号牟足劲了发，是不是能(néng)带来量变到质变的改变?

　　比如发了1000篇，总比你发100篇带来的流量总量要好吧?

　　但实际上是真的不一定，选择到好的账号的爆文(wén)概率比较高，而低质量的账号的爆文(wén)概率则很(hěn)低很(hěn)低。

　　而低质量的阅读量100-200之间浮动来说，1000篇也不过20W阅读。

　　但优质账号的一篇爆文(wén)，就足以超越这1000篇所带来的效果总和。

　　但是账号不仅仅是流量，还有(yǒu)背书，爆文(wén)的超大流量加博主背书，才是投放的巨大杀器。

　　而低质量的账号对于背书来说，则是完全没有(yǒu)。

　　作為(wèi)目前较热门的UGC种草(cǎo)平台，小(xiǎo)红书达人以其优质的内容触达多(duō)领域用(yòng)户群體(tǐ)，从中涌现出许多(duō)优质博主，他(tā)们加速分(fēn)化，使得专业度成為(wèi)了目前KOL的核心竞争力。以其专业化、职业化的身份受到许多(duō)品牌的青睐，甚至出现高复投的现象。

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