短短几年内，抖音電(diàn)商(shāng)平台成為(wèi)美妆行业的*大生意增量来源。从短视频带货、达人直播，到正式提出兴趣電(diàn)商(shāng)，这个快速进化的平台也為(wèi)美妆品牌带来更多(duō)增長(cháng)机会。

　　2021年，品牌自播為(wèi)不少美妆品牌搭建起在抖音電(diàn)商(shāng)的日销基本盘，成為(wèi)2021*重要的GMV增量赛道之一。从新(xīn)锐品牌、规模國(guó)货到國(guó)际大牌们，都在这里找到了属于自己的独特成長(cháng)路径。同时包括線(xiàn)下商(shāng)场、美容仪器等细分(fēn)领域，也都在自播赛道上摸索出了适合的自播模式。

　　而从2021年年初的抖音電(diàn)商(shāng)“号店(diàn)一體(tǐ)”自播冷启动期开始，到现如今品牌账号稳定長(cháng)效的运营，在这近一年的时间中不少美妆品牌商(shāng)家通过自播间获得优质内容与粉丝沉淀，从而形成了良好的生意增長(cháng)。

　　因此对自播投入力度的加码、增加自播新(xīn)玩法则成為(wèi)不少美妆品牌商(shāng)家接下来的选择。

　　今年抖音電(diàn)商(shāng)美妆自播间的一些变化方向：

　　趋势一：美妆品牌自播间定位更加综合，承载多(duō)种职能(néng)

　　品牌自播作為(wèi)商(shāng)家承接線(xiàn)上流量的入口，*主要的核心功能(néng)是产品销售。但随着直播電(diàn)商(shāng)的常态化，品牌自播间已然成為(wèi)商(shāng)家面对用(yòng)户、行业的線(xiàn)上实时窗口。

　　因此抖音電(diàn)商(shāng)自播也被越来越多(duō)的品牌纳入到電(diàn)商(shāng)经营的長(cháng)期规划中，在“带货场”的基础上，同时成為(wèi)新(xīn)品孵化上線(xiàn)、用(yòng)户心智教育、代言人官宣的“引爆场”，甚至承载部分(fēn)公关、信息公示职能(néng)。

　　趋势二：商(shāng)品客单价范围扩大，高客单模式被验证品牌在抖音電(diàn)商(shāng)起步，这一阶段品牌利润往往较低，到了第二阶段，品牌开始卖高客单价商(shāng)品追求利润平衡，这时候进来的流量依然精准，流量起来后基本不会跌回去，除非長(cháng)时间断播或出现重大错误。承接高客单流量是品牌逐渐走向正轨的标记。

　　趋势三：品牌直播“加码”，达人直播“并行”

　　品牌自播作為(wèi)日销的基本盘，对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点品牌可(kě)以拥有(yǒu)很(hěn)强的把握能(néng)力。并通过長(cháng)时间的累积，品牌商(shāng)家自播的产出稳定，运营成本相对可(kě)控。

　　因此未来对于自播间的“加码”以及将核心发展放在自播间，也成為(wèi)了各个品牌方的共识。

　　时至今日，抖音電(diàn)商(shāng)不再仅仅是打造爆品的平台，在品牌自播热潮的背后，是各个美妆品牌商(shāng)家正在快速迭代资源整合能(néng)力以及团队架构，与此同时竞争也变得白热化。

　　抖音電(diàn)商(shāng)的快速发展，给广大美妆品牌提供了全新(xīn)的发展空间，抖音電(diàn)商(shāng)平台快速发展的電(diàn)商(shāng)能(néng)力為(wèi)品牌商(shāng)家提供丰富生意體(tǐ)量的同时，也带来激烈的竞争。