喻晓马

中國(guó)策划协会    副秘书長(cháng)

中國(guó)策划协会移动互联网专业委员会   创始会長(cháng)

尔码互动    创始人

岭南智库营销专家组   组長(cháng)

《互联网生态重构商(shāng)业规则》、《零工经济》作者

“可(kě)能(néng)我天生就是做营销和传播的。”

喻晓马一直对自我有(yǒu)着清醒的认知。

或许是家庭背景使然，在他(tā)年纪尚小(xiǎo)的时候，生活的重担便压上肩头，迫使他(tā)不得不早早地面对关于人生的种种命题。

贫穷与困苦——当生活的真相赤裸裸地横亘在眼前，没有(yǒu)人可(kě)以视而不见。

八九岁开始，為(wèi)生活所迫的喻晓马便开始做些小(xiǎo)生意以维持生计。

从儿童到青少年，上學(xué)以外的时间，水果、蔬菜、服装、陶瓷……只要环境允许，他(tā)都卖过。

伴随着与人打交道的小(xiǎo)生意，从物(wù)质匮乏的环境下生存下来，喻晓马早早地开始了对人性的洞察和对自我的探索，他(tā)说：“决不能(néng)让自己的这一生迷迷糊糊地过活。”

于是，他(tā)从面目模糊的集體(tǐ)中脱颖而出，成為(wèi)一个“不做第一，只做唯一”叛逆者。

从學(xué)校到职职场，创新(xīn)、与众不同成為(wèi)喻晓马的思维方式，这正是他(tā)走入营销策划领域的原动力。

1994年，趁着广东的开发热，喻晓马南下进入了一家外商(shāng)独资企业，从传统的房地产营销模式开始着手，他(tā)接受了一系列的专业培训。

在房地产营销领域做了两年后，对于固定的行业套路早已轻車(chē)熟路，喻晓马决定调转方向，开始尝试全新(xīn)的领域，寻求新(xīn)刺激和挑战。

十四年的职业经理(lǐ)人生涯中，喻晓马幸运地进入了多(duō)个行业最优秀的集团公司，也参与打造了两个世界第一的品牌及三个中國(guó)前三的行业优秀品牌。

最后一家服務(wù)的企业，在短短一年时间里，喻晓马和营销团队一起把企业从年回款两千万左右爆増到二十多(duō)亿，开创业内外罕见的增長(cháng)奇迹。

2009年以后，喻晓马敏锐地察觉到了以传统的電(diàn)视报纸作為(wèi)基调，以户外路牌与店(diàn)头广告作為(wèi)导流方式的时代已日渐式微，而互联网新(xīn)兴的营销传播方式正在兴起，这个刚刚冒出的苗头点燃了喻晓马对于成功的渴望。

在综合评估了四大门户时代的所有(yǒu)营销传播手段和工具后，他(tā)发现这一切早已落后于时代的发展需求。于是他(tā)自立门户，正式成立广州尔码文(wén)化传播有(yǒu)限公司，开始走上创业这条“不归路”。

从天马行空的营销策划人到创业者，中间经历了大量的管理(lǐ)、运营、销售的挑战与考验，一路上荆棘与鲜花(huā)并放，伤疤与荣耀共存。

“有(yǒu)多(duō)大梦想就要承担多(duō)大的压力和挑战，我坦白，创业的压力真的不是一个正常的普通人能(néng)够承受的。”

在谈到职业经理(lǐ)人与创业者之间的角色更喜欢哪一个时，深谙传播之道的喻晓马却忽然有(yǒu)些羞涩：

“如果历史时光倒流的话，也许我会选择做职业经理(lǐ)人呵呵呵。”

这是在采访中十分(fēn)罕见的回答(dá)，喻晓马坦诚得让人有(yǒu)些诧愕。

从传统企业做营销传播出身，结合22年的品牌市场营销与传播专业从业经验，喻晓马在做项目的时候更严谨，也更会寻找最优路径。

但即便如此，作為(wèi)一个草(cǎo)根创业者，在陌生的环境中组建团队，制定公司战略，打造优质项目，拓展和维持客户关系，创业至今能(néng)取得的荣誉和回报，背后要付出几十倍的汗水与辛劳。

八九年创业下来，外部的大环境在不断变化，但喻晓马对公司的目标始终如一：做全中國(guó)乃至全世界最优秀和卓越的互联网营销传播公司。

目前，尔码文(wén)化的重心开始由过去的内容营销服務(wù)转入到产业一體(tǐ)化的服務(wù)中。

在谈到取得的骄傲成绩时，他(tā)一下子放松了下来。

“曾经有(yǒu)一段时间，客户给了我们四百二十多(duō)万，这一年，我们给客户增加了近七十个亿的零售额。”

喻晓马的团队与客户合作得越来越顺畅，常常是先给钱做项目，日后再补签合同，双方的信任度极高。

作為(wèi)一个营销传播者，喻晓马深深懂得“通过成就别人来成就自己”的道理(lǐ)。

在回顾过去的岁月时，他(tā)总结出一个共同点：“我人生中的转折点都是遇到一些贵人。”

但这样的境遇难不倒他(tā)：凭着身上的一股韧劲儿，他(tā)硬生生地靠着那仅有(yǒu)的一块钱撑过了一个月。

以这一块钱為(wèi)起点，喻晓马开始想办法找陌生人帮忙，赊账做一些水果蔬菜买卖。在一天天地积累中喻晓马慢慢地攒到一两百块钱。

此时，他(tā)决定去职业介绍所求职，寻找更广阔的天空。

但不料，前脚刚到介绍所，后脚就被骗走所有(yǒu)身家，喻晓马一下子又(yòu)回到了身无分(fēn)文(wén)的地步。

不想继续做底层的小(xiǎo)买卖，他(tā)索性留在了职业介绍所，谋求一份寻找招聘信息的工作。

从四川到广东，在最艰难的时刻，喻晓马离乞丐的距离只有(yǒu)一块钱。

在生存線(xiàn)上挣扎的同时，喻晓马并没有(yǒu)被眼前的境遇所困住，还留有(yǒu)余地思考未来。

作為(wèi)接触招聘信息渠道的第一环，在职业介绍所谋生的同时，他(tā)思量着物(wù)色更好的公司，慢慢寻找适合的工作。

即便规划井井有(yǒu)条，但脚下的每一步都走的艰辛。

“我骑着一辆除了铃铛不响，其他(tā)零件全都在响的自行車(chē)，从东莞骑到了虎门太平。这辆車(chē)走一公里就掉链子，走两公里就散架。一天的时间，我身上脱了一层皮。”

在“千磨万击”之后，喻晓马遇到了人生中的第一个贵人——四川大學(xué)第一批企业管理(lǐ)专业毕业生，在东莞的报社做主任。

“他(tā)跟我说，你不适合做这个事情。我每天给你二十块吃饭坐(zuò)車(chē)和找工作，没找到也没关系，我会帮你找最适合的职位，让你成長(cháng)和學(xué)习。”

从这以后，喻晓马才进入了职业生涯中的第一家公司，成為(wèi)外商(shāng)独资企业的房地产营销策划人员，这才有(yǒu)了后来的一系列故事。

雪(xuě)中送炭却一无所求，贵人的温暖与无私像是一道光照进黑夜，让历经贫寒与困苦的喻晓马对于人性、对于人生有(yǒu)了更深层次的理(lǐ)解与洞察。

他(tā)说：“一个真正的成功者是通过成就别人来成就自己。这是我的人生信条。”