直播電(diàn)商(shāng)对于从未有(yǒu)过直播经验的人来说，如何做好一场直播甚至就连如何选择直播设备、如何打造直播间都是一筹莫展。如何做到场场直播都第一呢(ne)?敲重点以下是核心干货分(fēn)享：

　　第一：充分(fēn)准备，注意细节

　　直播前中后三个阶段的流程制定，做好直播整體(tǐ)框架，防止手忙脚乱和有(yǒu)前瞻性的应对突发情况。提前考虑B计划，比如直播时时長(cháng)控制，如果直播内容提前结束，后面的时间继续讲什么，如果直播时间不够，做好随时提前总结结束直播的准备。

　　直播脚本撰写打磨，准备好才能(néng)呈现好。既要有(yǒu)专业的产品介绍，同时又(yòu)要考虑直播的交流和互动性。

　　直播工具物(wù)料提前准备，高清手机，收音和KT板，折扣券等等提前准备好。直播前不断测试，力求达到最好的声音，场景及灯光等效果。

　　第二：专业团队，专业分(fēn)工

　　直播需要一个优良专业的团队来进行，明确分(fēn)工：主播，助理(lǐ)客服，场控等等，具體(tǐ)每个流程责任到人。

　　主播的形象和专业度直接代表公司的形象和专业度。B2B的直播同C端直播买家的心智是完全不一样的，所以我们尽可(kě)能(néng)通过主播的分(fēn)享，让客户建立对公司或者品牌的信任。整个直播过程，从脚本内容，主播形象，主播分(fēn)享状态我们都会重视。尽可(kě)能(néng)把游客转化為(wèi)我们的粉丝。

　　一个优秀的场控可(kě)以把控整场直播的节奏和突发情况的应对;可(kě)以有(yǒu)效的对主播进行提示，包括时间、内容和场外支援，以及最重要的突发情况下的控场和内容安排。

　　第三：直播前预热和引流

　　直播前的预热和引流是常被忽略但是却是很(hěn)重要的环节，甚至比直播更重要。

　　预热海报和预热视频提前制作，站内站外全線(xiàn)引流。

　　站内引流：比如粉丝通视频，EDM营销，Banner图换直播预告，主推产品页加直播预告图，群发邮件，RFQ 访客营销，询盘客户主动邀约等等。

　　站外引流：群发邮件C类客户，一对一定向邀请意向客户，SNS渠道分(fēn)享直播预告(朋友圈，facebook，linkedin，youtube等)，及时工具通信邀请(Skype，whatsapp等)。

　　第四：实时互动，提高转化

　　一场好的直播需要具备一些特点：

　　利他(tā)性，客户观看直播能(néng)得到哪些对他(tā)有(yǒu)利的信息或者优惠，是否有(yǒu)折扣或者优惠券。

　　专业性，现场生产场景或者使用(yòng)场景的展示，比如我们的假发，我们会现场做产品柔韧性测试，用(yòng)卷发器展示可(kě)烫染，机車(chē)发辫我们会真人试戴效果展示。

　　趣味性，可(kě)以在直播中穿插一些主播个人音乐，舞蹈才艺的展示，营造直播间氛围。发挥主播的天性，让客户了解屏幕背后更鲜活，独立的个性。同时也是团队文(wén)化，精神风貌的一次展示。

　　互动性，直播过程中注意客户的评论和提问及时解答(dá)，引导到页面下单，提高实时转化率。

　　第五：直播复盘，二次推荐

　　直播过后要及时总结经验教训，在直播过程中已经出现的问题尽快整改，避免下次直播过程中再次出现;直播过后询盘量会持续增長(cháng)，利用(yòng)这个增長(cháng)机会，筛选优质客户持续跟进;引导客户观看回放，关注及再次推荐，粉丝通视频分(fēn)享。把握住精准客户进行跟进直至成交。

　　广州尔码文(wén)化传播有(yǒu)限公司是专业的抖音短视频，抖音直播代运营服務(wù)团队公司，直接為(wèi)企业提供抖音企业账号整體(tǐ)运营、内容策划、视频拍摄等系统服務(wù),帮助商(shāng)家降低抖音运营成本，提高营销效率，增加更多(duō)利润。