双十一号角已经拉响，小(xiǎo)红书作為(wèi)年轻女性心中的强种草(cǎo)平台，一直是品牌营销、流量抢夺的主场战地。且KOL自诞生之日起，就因带有(yǒu)强烈的流量属性成為(wèi)品牌不停追逐的营销红利，达人营销策略成為(wèi)品牌主流打法。同时品牌也在不停探寻新(xīn)的达人矩阵排布策略。

　　今天手把手教你怎么筛选、投放达人，传播品牌价值，提高回报率，真正实现品效合一。

　　1.针对消费者精准投放

　　合理(lǐ)排布小(xiǎo)红书达人营销矩阵

　　品牌在小(xiǎo)红书进行达人布局之前，首先要理(lǐ)清楚，此次品牌投放的目的是什么?品牌的消费者是哪些群體(tǐ)?不同的目标对应着不同的达人选择和排布策略。

　　KOC——打造基础的筆(bǐ)记声量和产品风评

　　当用(yòng)户进行关键词搜索，例如“敏感肌肤补水”、“晒后修复”、“黑黄皮美白”等自己的真实需求，小(xiǎo)红书会呈现大量的素人关于产品使用(yòng)感受的真实分(fēn)享，隐形种草(cǎo)，从而影响用(yòng)户的消费决策。

　　腰部达人——打造品牌价值和塑造良好的口碑营销

　　腰部达人更像是消费者们的消费决策导購(gòu)，例如李嘉琦或者具有(yǒu)医學(xué)知识的博主，他(tā)们具有(yǒu)一定的影响力和说服度，可(kě)以很(hěn)好地為(wèi)产品营造品牌价值和塑造良好的口碑营销，刺激用(yòng)户消费。

　　头部KOL和明星——催生粉丝经济、形成品牌背书和实现销售转化

　　因其拥有(yǒu)大量的粉丝基数，一方面会扩大用(yòng)户覆盖率、催生庞大的粉丝经济，另一方面强大的影响力也為(wèi)品牌做了背书，减少用(yòng)户的消费决策时间，更容易实现销售转化。

　　品牌会根据自身的需求来挑选KOC和KOL，但品牌方并不会仅仅选择某一类达人，尤其在预算有(yǒu)限的情况下，而是会采取多(duō)层级达人推广的策略，真正实现品效合一。

　　2.优质小(xiǎo)红书达人如何挑选

　　在确定了品牌推广目标和达人投放策略后，品牌就可(kě)以进行相对应的达人搜索，但品牌需要學(xué)会对达人的数据信息进行解读，评判达人的优质程度与品牌的配适度。

　　1、达人的基本数据情况

　　评判是否是有(yǒu)潜力的小(xiǎo)红书达人，除了看达人已发内容的封面比例、画质清晰等基础要求外，还可(kě)以从第三方小(xiǎo)红书数据上观察达人的多(duō)种数据情况。

　　通过涨粉率、互动率、筆(bǐ)记发布量等也能(néng)看出达人*近的状态，从而判断他(tā)是否有(yǒu)被限流，品牌投放效果等评估。

　　2、内容共创，符合产品和品牌的调性

　　对于自媒體(tǐ)创作者而言，创作优质的内容一定是初衷与根基，而商(shāng)业是后来加入的附加值。生硬的商(shāng)业植入也容易同质化而且遭到粉丝反感。在挑选达人的时候，要观察达人是怎么把产品与自己的视频筆(bǐ)记做融合的，需要延续达人的内容风格，还要符合产品和品牌的调性。

　　在挑选达人时，尽可(kě)能(néng)寻找符合自己产品调性的达人，并且允许达人在创作时候的自由度，加入自身个人风格，不仅能(néng)有(yǒu)助于产品的植入而且有(yǒu)时候也能(néng)增强产品特征或者赋予产品另外的特征。

　　3、既要瞄准圈层，又(yòu)要深化品类赛道

　　小(xiǎo)红书是一个兴趣种草(cǎo)社區(qū)，具备多(duō)圈层人群属性的社交平台，在品牌选择一个达人就是在选择这一类圈层。品牌在投放达人的时候要瞄准圈层，看准达人标签，才能(néng)*大程度地辐射到这一品类的粉丝群體(tǐ)。

　　但在瞄准圈层的时候，也需要深化品类赛道，在选择达人方面作出差异化，这样能(néng)从多(duō)样化视角呈现产品价值，覆盖到更广的用(yòng)户群體(tǐ)。

　　双十一已经不遠(yuǎn)，品牌大战即将拉响号角，在保证产品质量后，针对消费者的精准投放在打造品牌声量、平衡品牌扩张效率中显得尤為(wèi)重要。

　　小(xiǎo)红书作為(wèi)种草(cǎo)平台，有(yǒu)大量的潜在消费者，品牌应合理(lǐ)布局达人营销矩阵，抢占用(yòng)户心智，*大化提升投资回报率。