抖音電(diàn)商(shāng)的发展趋势大家都有(yǒu)目共睹，而且抖音正在逐步加大资源扶持商(shāng)家自播，这对商(shāng)家而言是机会也是挑战。
做抖音很(hěn)难，做抖音也不难。
老板懂抖音電(diàn)商(shāng)运营，月销百万很(hěn)容易。
老板不懂抖音電(diàn)商(shāng)运营，没有(yǒu)办法管理(lǐ)团队的，只能(néng)被牵着鼻子走，*后把账号做死。
我们给大家分(fēn)享一下抖音直播電(diàn)商(shāng)到底应该怎么做?
(1)直播团队组建
做好抖音的**步是直播团队组建。直播团队组建是地基，没有(yǒu)地基直播这栋房子就起不来。所以商(shāng)家在准备入驻抖音電(diàn)商(shāng)的时候，一定要组建一支**的直播团队，為(wèi)后续打造爆款直播间打下基础。
主播
直播间主播，是一场直播中*重要的角色，能(néng)说会说有(yǒu)感染力，能(néng)够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售和控场。
助播
协助主播直播，补充讲解和回答(dá)粉丝问题。负责直播间负责主播销售，活动引导，气氛营造。
直播运营
推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。
场控
直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和購(gòu)买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文(wén)字引导。
客服
用(yòng)户下单前和下单后的答(dá)疑问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。
(2)直播场景搭建
1)新(xīn)手期
形式：手机单机位直播
需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等
价位：1万元以内
手机选择：ios系统选择iPhone x及以上机型;
安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版(价格4000-7000以内)
这样能(néng)够确保直播时画面不会失真!另外直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被電(diàn)话打断。
2)成長(cháng)期(中阶)
形式：多(duō)机位高清直播间
需要的工具：高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播電(diàn)脑*2、导播台、直播電(diàn)脑*2
价位：6～8万
3)成熟期(高阶)
形式：4K专业演播厅
需要的工具：4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理(lǐ)系统、電(diàn)脑机房。
价位：300万起
(3)直播间选品
根据直播间定位，确定直播货品。電(diàn)商(shāng)界里面流传着一句话：三分(fēn)靠运营七分(fēn)靠选品。
而直播间的产品主要分(fēn)為(wèi)以下几种：引流款、利润款、主推款、福利款。
1)引流款
引流款，顾名思义是用(yòng)来引流的产品，通常是用(yòng)在起号阶段，带来直播阶段的**波流量。它需要具备一个很(hěn)重要的特点：普适性强!就是大众都想要的产品，没有(yǒu)年龄及地域性的限制，能(néng)够吸引到进直播间的每一个人。
重点是：认知价格高!
用(yòng)户觉得很(hěn)贵的产品，但是采購(gòu)成本低，给用(yòng)户占便宜的心理(lǐ)，让用(yòng)户心理(lǐ)上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说大部分(fēn)的引流款都是亏钱的，主要是為(wèi)了拉流量，促进其他(tā)产品的销量。
2)福利款
福利款是引流款的补充或者承接流量用(yòng)的，目的是為(wèi)了拉动互动指标、交易指标的活动商(shāng)品。能(néng)够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。
整體(tǐ)上看，福利款大多(duō)為(wèi)同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。
3)利润款
利润款这个就相对来说比较好理(lǐ)解了，直播间主要用(yòng)来赚取利润拉动交易指标的正价商(shāng)品。相比较成本价上浮10%以上点位用(yòng)作销售。那么什么样的产品会成為(wèi)利润款呢(ne)，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。
利润款有(yǒu)两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有(yǒu)潜力的。
4)主推款
高客单价商(shāng)品
不断帮用(yòng)户精准化，拉高整體(tǐ)的用(yòng)户价值。
(4)直播间引流
人、货、场准备齐全，接下来*重要的一个问题就是：怎么為(wèi)直播间带来流量(引流)。
1)直播间流量来源
(1)免费流量
抖音直播怎么去拉免费流量?
提高直播间权重，让系统决定你的直播间有(yǒu)被推荐的价值，就有(yǒu)更多(duō)机会获取抖音系统给的公域免费流量。
(2)付费流量(直播间引流投放-巨量千川/小(xiǎo)店(diàn)随心推)
付费投放方式(巨量千川)
控成本投放=自定义出价&跑量速度
跑量投放=系统出价并接受上浮价格
直播间需要流速的时候，一定要投放量;如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本。
以上就是今天要分(fēn)享的抖音直播電(diàn)商(shāng)运营全攻略，需要抖音直播代运营合作可(kě)留言。
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