传统品牌是通过CCTV+明星种草(cǎo);如今新(xīn)消费品牌是通过图文(wén)/短视频+KOL，种草(cǎo)，商(shāng)业的底层没有(yǒu)变过。品牌通过发起动作(图文(wén)、短视频、广告、新(xīn)闻等)完成对目标消费者的曝光、触达、互动、转化、沉淀、激活。在此过程中，触发用(yòng)户的行為(wèi)从被曝光人群、浅互动人群、深互动人群到購(gòu)买人群、粉丝用(yòng)户。

　　曝光、触达、互动、转化的过程都可(kě)以称之為(wèi)：种草(cǎo)

　　品牌种草(cǎo)的目的是，消费者主动拔草(cǎo)

　　一个生意的基本逻辑：曝光X 点击X購(gòu)买X 客单价，种草(cǎo)种的越多(duō)、种的越集中，曝光的基数就越大，在其他(tā)条件不变的情况下，给生意带来增長(cháng)的可(kě)能(néng)。

　　品牌的不同阶段种草(cǎo)的重点不同，从品牌原点人群到竞品、从品类到跨品类、再到场景。通过不同阶段的种草(cǎo)，一方面提升种草(cǎo)面积，提高曝光人群基数;一方面加深种草(cǎo)密度，能(néng)够占领用(yòng)户心智。

　　种草(cǎo)之前的准备工作：产品与用(yòng)户

　　产品是出发点，对象是用(yòng)户;内容、场景，来自于产品卖点的延伸;情绪是内容与场景的化學(xué)效应;差异化卖点是核心种草(cǎo)点。相同的产品如何卖出不同，在于差异点的提炼。

　　首先：清晰品类归属，品类具有(yǒu)天然的属性，相对于品牌而言消费者更為(wèi)熟知的是品类。品类的天然属性界定了产品的基础功能(néng)。

　　其次：竞品分(fēn)析，市场行為(wèi)是个竞争行為(wèi)。竞品分(fēn)析的核心不是研究对手，而是通过研究竞争对手在用(yòng)户认知中所占据的优势位置是什么，从而达到避实击虚的目的，*终在用(yòng)户端建立差异化。

　　第三：用(yòng)户认知，这里的用(yòng)户认知是指品牌在用(yòng)户端占据品类、特性的优势认知，或者说是首要联想。品类归属、竞品分(fēn)析的目的是归拢到用(yòng)户的认知上来。用(yòng)户的认知从哪里来，换句话用(yòng)户是如何被影响的?一方面是用(yòng)户对于原有(yǒu)品类日积月累的习惯性认知，既集體(tǐ)无意识的底层常识;一方面是品牌企业的种草(cǎo)行為(wèi)。

　　第四：差异化点锚定。如上所说，差异的锚定点在用(yòng)户的认知上，只有(yǒu)用(yòng)户感受到的、对用(yòng)户有(yǒu)价值的差异点才是有(yǒu)竞争价值的差异。否则就很(hěn)容易被替代。当然没有(yǒu)也可(kě)以，就比谁的声音更大、谁的广告费更多(duō)。但是于企业而言，做对的事总归是**性要考虑的。

　　不同阶段策略不同

　　1.产品种草(cǎo)，功能(néng)卖点要突出

　　这个阶段你可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)：产品要放在品牌之前。当品牌不知名时，消费者以产品评价品牌、当品牌有(yǒu)知名度时，消费者以品牌评价产品。因為(wèi)产品的功能(néng)、體(tǐ)验带来的具體(tǐ)感受是口碑的基础。

　　尤其是对于新(xīn)消费品牌而言，打开消费者认知的大门首先是要靠产品力这把金钥匙;即使是老品牌推出新(xīn)产品，也要以产品為(wèi)主。

　　2.放大关键词，场景渗透

　　在完成从0到1的产品功能(néng)為(wèi)主的种草(cǎo)后，如何实现从1到10的放大。核心在于通过**阶段的数据人群，完成人群画像。通过人群画像，圈定关键词，围绕关键词做人群的破圈种草(cǎo)。

　　3.跨界组合，量级围剿

　　面对量级的提升，这时候要确立打大仗的决心。在企业发展过程中，总会有(yǒu)一次艰难的决定(至暗时刻)，这个决定一旦做出之后，企业将从此告别平庸。大部分(fēn)的企业不是没有(yǒu)这个机会，而是没有(yǒu)这个勇气，以至于错失了消费者心智的关键空窗期机不可(kě)失。当这个空窗期错过之后，你再想用(yòng)十倍、百倍的兵力去攻占时也无济于事。

　　种草(cǎo)形式：

　　产品种草(cǎo)、破圈种草(cǎo)、心智种草(cǎo)

　　产品种草(cǎo)：聚焦功能(néng)、强體(tǐ)验

　　消费者是通过产品认知品牌的，通过对产品功能(néng)、服務(wù)、及使用(yòng)體(tǐ)验进而完成对于品牌的初认知。為(wèi)此在此阶段中(新(xīn)消费品牌0到1)，种草(cǎo)要围绕产品的功能(néng)、使用(yòng)、體(tǐ)验為(wèi)主。让消费者清晰，你的产品是什么、為(wèi)何选择你、為(wèi)何信任你;

　　破圈种草(cǎo)：放大关键词、渗透场景

　　在产品种草(cǎo)阶段后，就进入到破圈种草(cǎo)阶段。所谓破圈种草(cǎo)：是基于**阶段的品牌用(yòng)户画像，逐步渗透到竞品、品类用(yòng)户、然后渗透至跨品类、场景用(yòng)户。

　　心智种草(cǎo)：品牌占据心智

　　品牌的核心逻辑在于市场的逻辑，品牌是企业的工具，是占据消费者心智的方法。做品牌的核心是让品牌=品类、让品牌代表特性。种草(cǎo)的形式，要符合品牌的目的。我们种的是草(cǎo)，但他(tā)要長(cháng)成大树。

　　只有(yǒu)在消费者心智里留下印记的品牌才能(néng)超越流量的反噬。

　　从产品卖点到关键词，从关键词到人群画像，从人群画像到标签，从标签到渗透，从渗透到心智。只有(yǒu)走过这惊险的一跃才能(néng)够完成品牌的自我成長(cháng)之路。

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