直播带货作為(wèi)热门的风口之一，凭借其较高的内容热度和变现属性，一度吸引了众多(duō)巨头的注意。直播带货的吸金能(néng)力有(yǒu)目共睹，各个品牌自然都想要分(fēn)羹。但能(néng)突出重围的企业却少之又(yòu)少，尤其对于跨界的企业而言，做直播更是一场极具挑战的突围赛。
对于从未涉及过直播领域的传统商(shāng)家而已，单纯通过手机和网络就可(kě)以了吗?要知道直播可(kě)是一个技术活儿!不仅需要直播间打造、直播话术、直播间流量、人设定位等内容，还需要直播选品、主播培育、直播间促单......
时下想要做好直播，商(shāng)家必须清楚认识到关键要点：直播带货的主角是产品不是主播。主播只是一个分(fēn)享者、展示者就像你去专柜买东西，货才是目的，柜姐并不是。
而且大多(duō)数直播的受众，对价格有(yǒu)极大忠诚度。只有(yǒu)足够优惠的价格，才是吸引購(gòu)买的关键指标。理(lǐ)解了这些之后，选品就变得非常重要了。
比如时下很(hěn)受关注的某网红主播，在选品时设定了三关，第一关由专业的招商(shāng)团队和QC质检团队进行产品筛选，第二关直播核心团队进行产品體(tǐ)验及试用(yòng)，最后再由网红主播试用(yòng)。那么传统商(shāng)家该怎么选品?我们建议大家把目标设定為(wèi)"满足消费者需求"，以打造有(yǒu)价格优势的套餐产品或者低价爆款的形式来策划选品。
说了那么多(duō)，直播带货产品我们到底应该怎么选?如何才能(néng)选好选对呢(ne)?
1、直播带货选品与直播内容定位属性相关联
我们常说直播内容要与自身追求的定位、受众人群做一定的垂直，才能(néng)在直播平台根据垂直度内容被贴上精准的标签，為(wèi)直播吸引更精准的粉丝人群。
直播带货选品也是一样，如果我们是主攻美妆，那么我们直播带货的选品的时候就必须尽量选择美妆相关的产品。
一方面我们自己对该品类的产品的熟悉度也足够高，另一方面也会比较好的符合粉丝们对直播的预期，这样有(yǒu)助于我们直播时提升产品的转化。
2、亲自试用(yòng)产品
自己使用(yòng)过产品，我们才能(néng)知道它到底是不是一款好产品，是不是适合我们直播所面对的粉丝消费群體(tǐ)需求，直播时才能(néng)知道产品有(yǒu)哪些特性，可(kě)以更好的為(wèi)粉丝讲解和推荐。
3、按我们粉丝的需求选品
直播平台的粉丝一定是因為(wèi)我们自己直播的特定属性能(néng)满足他(tā)们的需求才会关注我们，所以当我们直播带货时，我们一定要了解清楚我们的受众人群的用(yòng)户属性和需求，以及直播平台目前的用(yòng)户人群属性。
4、选择高热度直播带货产品
这个就与我们发短视频蹭热点的逻辑是一样的，直播带货时产品的选择也可(kě)以蹭热度喔~
5、选择高性价比产品
不管在哪里，高性价比低客单价的产品都会在直播带货、销售中更占优势。
那我们在选品的时候，客单价最好不高于100元，100元是用(yòng)户对一个价格區(qū)间的心理(lǐ)底線(xiàn)，而且根据我们的经验，一般的爆款产品价格區(qū)间都在10~50元左右。
6、选择复購(gòu)率高的产品
直播带货，粉丝群體(tǐ)相对稳定，不容易快速增加新(xīn)客户。
产品的購(gòu)买频次一来影响收益二来影响粉丝的活跃度，处理(lǐ)不当还会让自己的粉丝流失，所以我们直播时选一些快消品、复購(gòu)率高会有(yǒu)更好的效果。
7、直播间优惠券等福利设置
我们直播介绍产品的时候，需要告诉观众，不仅有(yǒu)最低价，还有(yǒu)优惠券可(kě)以使用(yòng)，折上折等福利。
优惠券等福利的设置，可(kě)以极大的提高观众的購(gòu)买产品的热情。
大家在做直播带货之前，一定要先选择一个好的款式，再来围绕着这个款式来设计直播的思路和话术，要把款式放在核心!这才是直播带货的正确思路。如果你有(yǒu)选品需求，可(kě)以广州尔码文(wén)化，我们可(kě)以帮你选品进行直播带货。
