首先是品牌自己要想清楚，是要在 B 站完成什么定位和什么目标，是要种草(cǎo)，养草(cǎo)，还是直接拔草(cǎo)。

　　B站和抖音快手不同的是，抖音快手是短视频平台，B站是長(cháng)视频平台，B站内容基本上 15 分(fēn)钟左右，对品牌投放来讲，B站的内容更容易把理(lǐ)念、历史、想法都说清楚。也就是说 B 站的内容長(cháng)尾效应非常强，对品牌来说，这就是沉淀的力量，長(cháng)期的影响。

　　这是 B 站所有(yǒu)玩法的集合，不管是展示型广告、还是整合营销广告，是流量场景角度的还是大事件参与角度的，各种不同的投放目的，其实都能(néng)在 B 站找到做对应的广告工具。

　　在其中不难看出，B 站的商(shāng)业化已经不仅仅在公域流量领域。随着今年跨年晚会的火爆，到后来的后浪，以及最近放了一颗卫星上天，随着今年 B 站的出圈的动作，整个 B 站的公域流量和私域流量，都迈开了商(shāng)业化的脚步，正在不断地升级。

　　左边是和 UP 主的合作，不管拍视频还是授权联名，形式很(hěn)丰富多(duō)彩。

　　右边是我们推荐的玩法工具。首先是商(shāng)业起飞，可(kě)以為(wèi)您认為(wèi)优秀的内容購(gòu)买更多(duō)的流量。

　　第二是花(huā)火计划，是商(shāng)单广告平台。第三个是悬赏计划，電(diàn)商(shāng)向广告。

　　什么是花(huā)火计划?简单的说，可(kě)以看到花(huā)火平台上 UP 主的合作价格信息，可(kě)以帮助品牌方在上面找到合适投放的UP主，也可(kě)以帮UP主寻找可(kě)以合适的品牌主的商(shāng)单。

　　悬赏计划，则是在 UP 主和粉丝和品牌之间搭建的协作平台，这和我刚才提到的波罗蜜搭建的 KOL 与品牌之间的协作平台有(yǒu)点像。

　　UP 主发布种草(cǎo)的视频，让粉丝通过视频链接下单，UP 主可(kě)以因為(wèi)成交而获取分(fēn)佣，目前链接大多(duō)数走的是阿里妈妈。这也是B站的开放生态的表现。

　　如果品牌方或者服務(wù)商(shāng)觉得还是比较懵，不太知道怎么才能(néng)融入到这个圈子里。更高效的方法应该是直接与头部up主进行内容合作推广，而品牌方在B站更多(duō)是引导内容、引发传播的角色。

　　除了B站UP主推广，品牌在B站进行推广也可(kě)以选择官方信息流投放的方式，但同样的内容很(hěn)重要。在B站上做推广，品牌方一定要了解平台用(yòng)户的属性，投其所好才能(néng)达到更好的效果。