这几年抖音短视频越来越火爆，抖音直播也进行得如火如荼，不只是有(yǒu)实力的商(shāng)家、企业做直播卖货，也有(yǒu)非常多(duō)的个體(tǐ)也做直播带货，个人有(yǒu)一定粉丝量就可(kě)以带货，但是还有(yǒu)部分(fēn)人不知道怎么开直播，今天教你怎么选择引流产品，提高直播运营效率，实现带货商(shāng)品的高效变现!

　　一个优质的直播间，是由好产品，好内容和好服務(wù)组成的。没有(yǒu)好的产品，好的排品策略，后面的好内容和好服務(wù)都是0。為(wèi)了能(néng)更高效吸引用(yòng)户停留增加转化率，除了掌握六大选品标准，直播间还应该进行组品策略，才能(néng)提高直播间销量。

　　因為(wèi)单个商(shāng)品虽然有(yǒu)吸引力，但是却很(hěn)大概率具有(yǒu)不可(kě)持续的劣势，**的组品策略可(kě)以将单个商(shāng)品的吸引力变成组合商(shāng)品的吸引力，且同时带来直播间三个指标的提升：用(yòng)户停留时、GMV、UV价值。

　　1、单一款式组品

　　货品类别：全部為(wèi)同一品类产品，比如全部為(wèi)美妆或食品;

　　SKU数量：常见情况為(wèi)5-10款，主推其中3款产品，比如全都是零食类产品;

　　商(shāng)家类型：品牌型商(shāng)家/供应链型商(shāng)家;

　　优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低;

　　缺点：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高;

　　2、垂直品类组品

　　货品类别：全部為(wèi)同一品类产品或相关产品，比如全部為(wèi)美妆或食品;

　　SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多(duō)，一般30款以上，且定期更新(xīn);

　　商(shāng)家类型：达人型商(shāng)家/品牌型商(shāng)家/供应链型商(shāng)家;

　　优势：货品品类集中有(yǒu)利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大;

　　缺点：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类;

　　3、多(duō)品类组品

　　货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰*常见;

　　SKU数量：常见為(wèi)30-80款产品;

　　商(shāng)家类型：明星/达人型商(shāng)家/供应链型商(shāng)家;

　　优势：品类多(duō)样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间長(cháng);

　　缺点：直播时容易被粉丝多(duō)样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能(néng)力要求较高;

　　4、品牌专场组品

　　货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部為(wèi)“鸿星尔克”产品或“三只松鼠”产品;

　　SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间;

　　商(shāng)家类型：明星/达人型商(shāng)家/品牌型商(shāng)家;

　　优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作為(wèi)专场合作可(kě)以拿(ná)到更大优惠，利于直播间转化;

　　缺点：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播;

　　5、平台专场组品

　　货品类别：平台专场组货和多(duō)品类组货类似，只是一般货品来源不同，平台专场组货的产品，一般由某大型平台商(shāng)家/大型供应链商(shāng)家单独提供。

　　SKU数量：常见為(wèi)30-80款产品;

　　商(shāng)家类型：明星/红人/供应链型商(shāng)家;

　　优势：大型平台/供应链带来的货品资源更加优质，往往能(néng)提供较高的优惠力度，加之平台强烈的正品背书，能(néng)大大提高观众的購(gòu)买意愿;

　　缺点：平台组货成本较高，直播优惠力度有(yǒu)限，容易被竞争对手定向打压;

　　做好组品方案可(kě)以拉伸用(yòng)户停留时長(cháng)，提升直播间GMV和UV价值，从而提升直播间权重，沉淀精准粉丝的目标。

　　不同的品类，在抖音销售额的占比不同，我们既可(kě)以找一些目前受众接受度高的品类，也可(kě)以去开拓自己的小(xiǎo)众受众品类。

　　在组货前，我们需要这些产品的特征，规避风险以便让我们更好地规划直播间地品类。