直播带货的兴起，让抖音快手这个短视频平台更加火爆了。现在越来越多(duō)的人会选择在直播间購(gòu)物(wù)。不少商(shāng)家对直播带货跃跃欲试。下面就给大家介绍一下抖音快手直播带货如何提升销量呢(ne)?有(yǒu)什么技巧?下面我们一起来了解下。

　　一、做好直播人设定位

　　抖音/快手直播初期，设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，鲜明的人设能(néng)给用(yòng)户留下深刻的印象，也更容易增加粉丝。打造人设既可(kě)以从自身的闪光点、感兴趣的内容出发进行人设打造，也可(kě)以结合粉丝画像打造直播人设。

　　二、做好直播选品工作

　　想要打造高销量的直播间，直播选品是一个很(hěn)重要的环节，很(hěn)多(duō)主播都因為(wèi)选品没做好而翻車(chē)，影响是很(hěn)大的。在选品的时候，可(kě)以从两个方面出发：一是选择的产品价格要与粉丝的承受能(néng)力相对应;二是选择符合直播间调性的产品。

　　产品的价格要与粉丝的承受能(néng)力相对应。不同主播粉丝的消费能(néng)力也有(yǒu)所差异，如果产品的价格高于预算或遠(yuǎn)低于预期，粉丝就很(hěn)难对此买账。主播可(kě)以先在一段时间内选取不同价格區(qū)间的商(shāng)品来测试粉丝的消费能(néng)力，并以此来决定所选产品的价格區(qū)间。

　　产品的调性要与主播人设、粉丝特质相趋近。通过众多(duō)案例，我们也不难发现，即使是头部主播，也存在某些特定领域的强项，并不是适合所有(yǒu)的产品品类。另一方面产品也要与粉丝的特质相匹配。粉丝群體(tǐ)的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他(tā)们对产品品类的偏好，因此掌握粉丝群體(tǐ)的特质，进而确立直播选品的标准和范围也是无法忽视的重要环节。

　　三、做好直播间的营销工作

　　引导用(yòng)户下单購(gòu)买，营销技巧和话术也是不能(néng)忽视的。限时限量、阶梯式优惠都是那些头部主播常用(yòng)技巧。限时限量的玩法，搭配催单话术，如：这个产品只有(yǒu)XX份，这个价格也只有(yǒu)今天直播间能(néng)够拿(ná)下来，抢到就是赚到等。消费者很(hěn)难不动心，甚至还会激起更多(duō)人的冲动消费心理(lǐ)。

　　而阶梯式促销，就需要提前做好铺垫，一开始强烈安利产品，讲解产品的优势、亮点，然后在抛出低价，附加超值的赠品，在价格上呈现递减的方式，买的越多(duō)价格越低。这一系列的福利刺激下去，让用(yòng)户有(yǒu)一种不买就亏了的感觉，从容促进下单。

　　四、做好直播复盘分(fēn)析

　　在直播带货结束后，我们就要对本次的直播数据和带货数据进行复盘，以此来优化直播带货方案。数据包含总观看人数、每个时间段用(yòng)户的在線(xiàn)人数、单次直播的涨粉人数、评论数、单款产品成交量、商(shāng)品总成交额、评论热点等等。

　　如果想要提高直播带货的销量，那就得从直播带货的整个环节出发，这些环节相辅相成才能(néng)达到*优质的效果。从各个环节出发进行调整，将整个流程环节完善，把细节做好才能(néng)提高直播带货的转化率。