直播带货这个新(xīn)型購(gòu)买模式已经慢慢侵入到了人们的生活中，它的前景也是不错的。商(shāng)家了解什么叫直播带货，使用(yòng)直播带货的方式去打开商(shāng)品的销路，可(kě)以加强对消费者的粘性，获得比较好的效果。以下4大带货要点是每个抖音直播间都应该要有(yǒu)的操作。

　　一、营造真诚的直播氛围

　　商(shāng)家达人若是想要長(cháng)久地经营下去，首先就是获得用(yòng)户的信任度，要有(yǒu)口碑，所以直播间中主播一定要真诚，且给用(yòng)户的體(tǐ)验是真实的，绝不做虚假的事情。主播在安利用(yòng)户的时候，可(kě)以营造沉浸式的氛围，表达自己使用(yòng)这款产品后的真实感受，或者现场给用(yòng)户试用(yòng)商(shāng)品，以此来说服用(yòng)户。得到用(yòng)户的认可(kě)，以后你在分(fēn)享商(shāng)品时，用(yòng)户都会抱着对你的信任，大大缩短下单转化时间。

　　二、具备较强的专业能(néng)力

　　主播拥有(yǒu)专业能(néng)力是*基本的要求，其中包括但不限于亲和力、专业知识、对直播节奏的把控等，如果用(yòng)户在评论中提出一个问题，主播回答(dá)地磕磕巴巴，甚至回答(dá)不上来，你觉得用(yòng)户有(yǒu)可(kě)能(néng)会想要下单嘛?甚至会直接划走。所以对于主播来说可(kě)以没有(yǒu)高颜值，可(kě)以不是十八般武艺样样精通，但一定要有(yǒu)亲和力和耐心，能(néng)够用(yòng)积极开朗的情绪回答(dá)用(yòng)户的问题，面带微笑没有(yǒu)不耐烦的样子。

　　另外用(yòng)户是能(néng)够感受到主播对商(shāng)品的了解程度的，所以主播在开播之前需要充分(fēn)了解商(shāng)品，*好是亲自试用(yòng)，这才有(yǒu)底气去说服用(yòng)户。

　　三、适时进行沟通互动

　　用(yòng)户在看直播时肯定是不想获取到负能(néng)量，都是想要得到放松和娱乐的。主播在直播间需要保持热情，用(yòng)生动活泼的语气给大家介绍商(shāng)品，这样即使用(yòng)户没有(yǒu)購(gòu)买，但也能(néng)从中得到快乐。另外主播在直播时可(kě)以不都是带货介绍产品，还可(kě)以适时与观众互动，沟通情感，反而更能(néng)调动观众的購(gòu)物(wù)热情。

　　四、合理(lǐ)使用(yòng)促销力度

　　抖音直播带货时非常需要促销力度来促进用(yòng)户下单，用(yòng)户们都喜欢看到性价比高，有(yǒu)优惠的商(shāng)品。若是商(shāng)家在直播中提供足够大的优惠力度，即使用(yòng)户没有(yǒu)購(gòu)物(wù)需求也有(yǒu)可(kě)能(néng)会下单。不过商(shāng)家需要注意促销力度太大，导致之前購(gòu)买的消费者的情绪，另外若是优惠过后恢复到正常价格，也会影响后续的转化率。所以商(shāng)家需要把握好促销活动的力度。

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