為(wèi)什么你的话术留不住观众?為(wèi)什么你的品销量不好?為(wèi)什么你的直播间场景搭建总是被吐槽?

　　你有(yǒu)没有(yǒu)考虑过，除了在优化本身存在的问题外，直播间受众才是问题的根本。

　　无论在什么平台，我们都能(néng)发现，在某一领域深耕的人往往会比那些试图抓住所有(yǒu)领域的人更容易成功。因為(wèi)他(tā)们服務(wù)的目标受众往往是非常清晰、明确的。

　　你越是想覆盖更多(duō)的人群，你的直播间就越是没有(yǒu)特色，话术越是没有(yǒu)重点，选品越是难以爆单。

　　今天我就来教大家轻松掌握高转化直播间的人群匹配逻辑，學(xué)会人群画像绘制技巧。

　　一、高转化直播间的人群匹配逻辑

　　系统给直播间推荐的流量会从用(yòng)户的消费能(néng)力、兴趣标签、行為(wèi)标签、人生阶段等不同标签中选择*匹配直播间需求的用(yòng)户。

　　想要促成高转化直播间，就必须将推流用(yòng)户和直播间的人货场结合起来，达到*佳的匹配效果，让人货场契合目标用(yòng)户的需求。

　　这其中，*重要的就是“匹配度”的问题。

　　在直播间的部分(fēn)，主播要具备足够的表现力来吸引目标人群，场景要具备足够的吸引力来让目标人群停留，货品也要具备足够的竞争力来让目标人群下单。

　　二、如何阶段性绘制高转化直播间人群画像

　　直播间主要可(kě)分(fēn)為(wèi)4大阶段，分(fēn)别是启动學(xué)习期、建模测试期、稳定投放期和下滑衰退期。

　　我们就来根据4大阶段的不同特性绘制高转化直播间人群画像。

　　1、冷启动學(xué)习期

　　在正式开始做直播之前，必须仙姑顶客户群體(tǐ)或者先固定货品定位，遵循两个原则：

　　“人不动换货”——跟主播匹配的货品，跟人群匹配的货品“货不动换人”——跟货品匹配的主播，跟货品匹配的人群

　　新(xīn)号想要度过學(xué)习期，需要精准的人群以及一定的互动数据量。

　　需要做到这4步：

　　①观察：系统观察设备运行环境及用(yòng)户浏览记录等信息

　　②假设定位：经过观察之后假设用(yòng)户的定位

　　③验证假设：根据假设的定位推送基础流量，比如：视频播放量500

　　④反馈调整：根据推送之后的流量反馈进行人群调整

　　2、建模测试期

　　建模测试期可(kě)以运用(yòng)变量的交叉组合

　　通过变量交叉组合的方式建立计划，测试不同组合人群的数据

　　通过测试，根据计划间点击率和转化率进行对比筛选，就可(kě)以找到适合自己的人群。

　　3、稳定投放期

　　稳定投放期对于优化师来说*為(wèi)省心，根据测试出来的人群数据，建立多(duō)种计划进行投放。

　　4、下滑衰退期

　　很(hěn)多(duō)人都会把衰退期的原因归结到“耗”上，但是这样往往忽略了衰退期的根本原因。

　　衰退期根本原因：

　　①竞争环境：由于竞争环境日趋激烈，导致直播间竞争力下降，出现衰退流量下滑，需要根据自身情况做出调整。

　　②市场需求：直播商(shāng)品阴受到天气季节火其他(tā)波动影响导致市场需求下降，从而使得直播间进入衰退期，应该快速调整货品符合市场需求。

　　③人群偏差：及时对比“看播用(yòng)户画像”和“成交用(yòng)户画像”之间的區(qū)别，调整人群定位。

　　直播*重要的就是要做到“人、货、场”的匹配，影响流量的核心在于系统推送的人群与直播内容的匹配度，想要做好直播转化，就必须要做好人群画像分(fēn)析，不断调整货品和主播话术、直播间场景，力求做到更贴合目标人群。

　　要度过學(xué)习期需要有(yǒu)精准的人群反馈和一定数据量的积累，不能(néng)一拍脑门想当然，要多(duō)通过对标账号来做好分(fēn)析总结。

　　想要做好直播间投放，其实还有(yǒu)更多(duō)的技巧可(kě)學(xué)。

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