大家都知道，知乎平台是以问答(dá)為(wèi)主的平台，一个问题下方，一般会有(yǒu)多(duō)个用(yòng)户回答(dá)，这些问题的浏览量也是从几百到上亿不等，而且具有(yǒu)非常高的搜索权重。而知乎平台本身因為(wèi)专业、认真的调性，也让用(yòng)户对这些回答(dá)产生了高度的信任，即使答(dá)主在内容中植入广告，转化率也是非常之高。 

　　如何在知乎抢占流量份额，帮助品牌扩大影响力?我们本次就内容营销和信息流投放这两种进行讨论。

1、内容营销

　　做内容营销，首先你得懂得这四点：

　　了解知乎内容分(fēn)发路径，获取更多(duō)优质流量

　　挖掘用(yòng)户心理(lǐ)，策划引起受众关注和讨论的话题

　　能(néng)创作高质量文(wén)章，内容能(néng)引起知友共鸣和认可(kě)

　　筛选合适且足够量的PU资源，把握好投放的节奏，帮助内容的传播

　　那么具體(tǐ)的知乎内容传播，到底是怎么操作的呢(ne)?

　　热榜策划传播

　　策划合适的话题是热榜传播的关键，举例说明—— 热点类话题：如何评价小(xiǎo)米高管王腾在微信群对于抢購(gòu)小(xiǎo)米手机的言论?脑洞类话题：家里的電(diàn)器会说话是怎样一种體(tǐ)验?经验类问题：考研英语如何考到90分(fēn)?汇总和奇葩类问题：袋鼠整天一跳一跳的不伤膝盖吗?

　　专栏文(wén)章发布

　　文(wén)章是品牌背书的有(yǒu)力输出口，专业人士的专栏文(wén)章信服力较强;文(wén)章影响力较大，权重相对较高;转发收藏率高，便于在其他(tā)媒體(tǐ)传播。我们通过从副业、人才方向作為(wèi)突破口，撰写专业文(wén)案;盘点现有(yǒu)专栏，选择行业领域匹配的达人资源进行发布投稿;对于收录文(wén)章进行点赞、收藏加权，使其获得更高的权重。

　　问题软文(wén)植入

　　软文(wén)回答(dá)是改变用(yòng)户态度的关键，通过情感表达，改变消费者看法;以自身经验知识分(fēn)享促使用(yòng)户行动;传递客观信息树立品牌形象。针对软文(wén)的植入，我们的采取做法是：筛选相关问题，进行软文(wén)植入;可(kě)以选择热榜新(xīn)鲜问题，进行回答(dá)植入;数据维护保证效果長(cháng)期发力。

　　塑造品牌话题

　　关键词搜索增加品牌的露出，提出跟品牌名称有(yǒu)关的问题;问题的导向以正面為(wèi)导向;引起用(yòng)户争论，收集用(yòng)户观点。我们在策划品牌话题时，会借助第三方去创建话题;在品牌话题下提问，塑造跟品牌有(yǒu)关的趣味性、专业性问题;数据维护保证品牌话题下的问题排名長(cháng)期靠前。

2、信息流投放

　　信息流广告也是很(hěn)多(duō)广告主热衷的推广方式，知乎效果广告可(kě)涉及的板块有(yǒu)：推荐页、关注页、问题页和问答(dá)页。

　　用(yòng)户在推荐页浏览多(duō)样信息，在关注页聚焦兴趣浏览，在问题页发布需求及疑问，在答(dá)案页深度阅读。知乎是一个问答(dá)性的社區(qū)，所以这些位置的流量，也是十分(fēn)备受关注的。

　　丰富的广告形态，引导用(yòng)户下载移动应用(yòng)、领取优惠等。

　　大图：视觉效果好;文(wén)字链：更加原生，在其他(tā)平台不多(duō)见，但是在知乎效果好，符合知乎用(yòng)户的阅读习惯;视频：冲击力强;小(xiǎo)图：文(wén)字+图片组合，展现更加生动;组图：多(duō)图展现，呈现多(duō)样产品。

　　做好知乎主要是做好选题和内容输出以及回答(dá)排名的优化，当然了知乎上做推广的方法还是很(hěn)多(duō)元化的。有(yǒu)些项目适合带货有(yǒu)些项目适合做品牌宣传，至于如何选择要看自己的推广目的侧重点以及推广预算，目前而言小(xiǎo)到10元一个的代发达到几十万的全案都是可(kě)以做的。例如知乎热榜总榜冲榜+问题炒作+KOL投放就比较适合做品宣;知乎回答(dá)排名优化+文(wén)章关键词排名优化就比较适合做带货。有(yǒu)需要可(kě)以联系广州尔码咨询详情。