这两年電(diàn)商(shāng)直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，随着去年双十一李佳琪打响了直播卖货后，已经有(yǒu)越来越多(duō)的用(yòng)户想要通过直播卖货变现赚钱了!但是无论你在什么平台直播卖货，不懂直播带货技巧，你只会越做越亏，最后掉出直播卖货赛道!想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课。
那么直播卖货应该如何做呢(ne)?怎么打造高变现率的带货直播间?
1. 直播预热
本次直播什么时候开始?主要介绍什么内容?有(yǒu)哪些商(shāng)品有(yǒu)优惠?
这三大问题是用(yòng)户观看直播最想要了解的问题。
作為(wèi)主播，我们就应该提前将这些内容做好内容海报或者文(wén)案，通过各个渠道进行预热。吸引更多(duō)的粉丝前来观看!
2. 提前上架商(shāng)品
以抖音為(wèi)例来说。在抖音直播卖货，首先必须保证商(shāng)品添加至商(shāng)品橱窗，然后才能(néng)进一步在直播间挂相应商(shāng)品的購(gòu)物(wù)小(xiǎo)黄車(chē)。
在直播卖货前，仔细核对橱窗内的商(shāng)品，检测商(shāng)品能(néng)否添加至直播间，并按照讲解流程按顺序排列好。
3. 有(yǒu)效传递商(shāng)品信息
卖货主播直播的目的就是卖货。那如何才能(néng)将商(shāng)品卖出去呢(ne)?首先要保证商(shāng)品能(néng)够充分(fēn)被用(yòng)户所了解。
商(shāng)品的品牌名字、适用(yòng)人群、款式规格有(yǒu)什么，主播在讲解时，一定要充分(fēn)告诉大家。千万不要遗漏重要的信息，比如：商(shāng)品的优惠券有(yǒu)多(duō)大等等。
在传递有(yǒu)效信息时，主播要找到用(yòng)户的痛点，创造客户的需求。通过语言技巧，引导用(yòng)户下单。比如说：
这款产品，油皮宝宝夏天用(yòng)了也不会觉得油腻;
有(yǒu)小(xiǎo)肚子的朋友，这个款式穿起来绝对可(kě)以让你从水桶腰变成A4腰。
4. 亲自试用(yòng)
主播卖货千万不要嫌麻烦，能(néng)当场试用(yòng)的就立马展现给大家。
向李佳琪给大家推荐口红时，基本上每个颜色都会上嘴试用(yòng)。
亲自上手其实就是為(wèi)了打消大家的顾虑，让用(yòng)户更加直观地看到商(shāng)品实在的价值。
当然，亲自试用(yòng)，主播一定要提前了解商(shāng)品的特点，不要弄巧成拙。
5. 下单承诺
有(yǒu)的用(yòng)户，在下单前有(yǒu)重重顾虑，要不就是担心商(shāng)品的质量，要不就是担心自己不适合。
这种情况下，主播就要积极地给出承诺，告诉用(yòng)户我们有(yǒu)完善的售后保障。
比如：商(shāng)品7天可(kě)以包退换;不满意随时可(kě)以找我来退。
其实想要做好直播卖货，以上这5大技巧只是部分(fēn)，想要提高卖货能(néng)力，还有(yǒu)更多(duō)方法。
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