大家都在做小(xiǎo)红书，但都不会做小(xiǎo)红书。频频调整的平台策略，时常让品牌方措手不及。当下，究竟如何在小(xiǎo)红书上做好内容营销?

　　首先「种草(cǎo)」对于不同阶段、不同赛道的品牌，指代的含义可(kě)能(néng)会大有(yǒu)不同。

　　主要集中于以下几个方面：

　　1. 带货的需求;

　　2. 口碑积累的需求，通常在品牌或某个产品从 0 到 1 的启动阶段;

　　3. 做深、做精的需求，即本身已有(yǒu)一定的知名度，但希望能(néng)在某一个特定人群中打透，通常是从1到10的阶段;

　　4. 成熟品牌做种草(cǎo)的需求，可(kě)能(néng)在口碑维护、舆情控制、心智巩固的阶段，也有(yǒu)可(kě)能(néng)是品牌进入新(xīn)城市、新(xīn)阶段、或面对新(xīn)人群的拓展的时候。

　　所以当我们谈论种草(cǎo)时，可(kě)以先对号入座一下，了解自己具體(tǐ)所处的阶段。

　　小(xiǎo)红书种草(cǎo)的节奏可(kě)以根据产品的推广规划来，也可(kě)以根据小(xiǎo)红书达人粉丝量的高低来，我做快消品饼干类目的种草(cǎo)时，是根据先铺量、后种草(cǎo)转化、*后品牌曝光的节奏来的，大家可(kě)以参考下。

　　一、小(xiǎo)红书种草(cǎo)之铺量

　　铺量顾名思义是铺设海量的小(xiǎo)红书日记，其实不仅仅是小(xiǎo)红书，我们在抖音、B站、百度等平台推广产品时，**个步骤都是先铺量;铺量的要义是数量要多(duō)，价格要低;这样在预算可(kě)控的范围内，达到刷屏的态势，让用(yòng)户误以為(wèi)很(hěn)多(duō)用(yòng)户在使用(yòng)我们的产品。

　　有(yǒu)一点要明确，铺量的日记是很(hěn)难带来转化的，我们铺量的小(xiǎo)红书达人选的都是1000粉左右的素人，粉丝量少，注定曝光量少，种草(cǎo)转化的数据是很(hěn)低的。

　　那為(wèi)什么还要做这个工作呢(ne)?

　　因為(wèi)用(yòng)户被达人种草(cǎo)后，有(yǒu)些精明的消费者会去搜下该产品;我们铺了几千篇日记后，用(yòng)户一搜品牌名，显示日记数几千篇，用(yòng)户心里会想：原来有(yǒu)这么多(duō)人在使用(yòng)呢(ne)，那我也试试;如果没有(yǒu)这几千篇铺量的日记打底，后面达人种草(cǎo)的效果就会弱很(hěn)多(duō)了。

　　二、小(xiǎo)红书种草(cǎo)之腰部达人

　　真正能(néng)够带来流量转化的其实是这些腰部达人了，我对腰部达人的定义是粉丝量在5000~10万以内;这个没有(yǒu)官方的定义，特别垂直类的10万粉丝也可(kě)以算作头部达人了。

　　腰部达人和素人*大的區(qū)别就是要花(huā)钱了，费用(yòng)在2000~5000元左右;為(wèi)什么要花(huā)钱找腰部达人，因為(wèi)存在即合理(lǐ);

　　这些人為(wèi)什么能(néng)有(yǒu)四五万的粉丝，那是因為(wèi)图文(wén)的质量高呐，号召力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于素人，她们推荐一个产品，很(hěn)多(duō)粉丝就会去买了。

　　大家知道现在**的品牌*喜欢投放哪种类型的达人吗?就是腰部达人了，费用(yòng)不像头部那样高的离谱，转化率还比头部好的不要不要的;明星发文(wén)翻車(chē)的例子不胜枚举，但是腰部达人翻車(chē)的就很(hěn)少了;只要账号数据真实，转化率确实蛮高的。

　　小(xiǎo)红书平台的规则是越来越收紧了，上半年可(kě)以的玩法，下半年未必能(néng)做了。

　　现在很(hěn)多(duō)人发布的日记要么不被收录，要么不被推荐，有(yǒu)的品牌还被关进了小(xiǎo)黑屋;平台的规则每天都在变，想做好小(xiǎo)红书种草(cǎo)，就要天天的盯着平台风向，跟着规则走;一个新(xīn)规则出现，也许是危机，但也许是机遇也说不准。

　　1)不了解品牌在小(xiǎo)红书平台的基础声量情况

　　新(xīn)锐品牌刚开始投放，之前在小(xiǎo)红书平台没什么筆(bǐ)记铺垫过，在没有(yǒu)声量的情况下，大量投放会导致平台内筆(bǐ)记数量大幅度增長(cháng)，会导致品牌限流的可(kě)能(néng)性，严重的甚至关进小(xiǎo)黑屋。有(yǒu)的老品牌也是因為(wèi)前期没做好铺垫，导致被小(xiǎo)红书封禁。

　　2)投放节奏紊乱

　　品牌投放整理(lǐ)节奏没有(yǒu)把握好，这个周投放10篇，隔一个月后再投放，投放筆(bǐ)记时间毫无规划可(kě)言，导致品牌声量无法沉淀和积累。

　　很(hěn)多(duō)新(xīn)锐品牌找到我问，在小(xiǎo)红书上投放50篇KOC筆(bǐ)记想试试水，看下投放的效果，想看到投放效果在继续投放，其实导致这种想法的主要原因是对小(xiǎo)红书的规则没有(yǒu)理(lǐ)解明白，前期的铺垫的筆(bǐ)记，品牌声量是慢慢影响消费者心智的，然后在去拔草(cǎo)。简单总结為(wèi)蓄水期、冲刺期、拔草(cǎo)期和返场期，整个规划其实在两个月以上。

　　3)投放筆(bǐ)记涵盖违禁词/违禁内容

　　投放过程中，筆(bǐ)记内容虚假宣传、夸张说辞、过度承诺保障、误导用(yòng)户購(gòu)买等词汇。

　　很(hěn)多(duō)品牌在投放过程中会提到“筆(bǐ)记收录”这个词，筆(bǐ)记收录就是检验筆(bǐ)记是否正常，是否可(kě)以正常在小(xiǎo)红书上展现。

　　导致不收录的原因主要是因為(wèi)不符合平台筆(bǐ)记规则导致被限流、判违规、判定為(wèi)广告筆(bǐ)记，这种投放的筆(bǐ)记，同样的不会被检索到，等于白投。

　　不懂小(xiǎo)红书种草(cǎo)，就不要想着做网红产品了;记住，小(xiǎo)红书种草(cǎo)是成為(wèi)网红产品的必经之路。

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